Nächster Halt:
Markterfolg!

In unserem Projekt für das innovative Startup ConBotics erlag es uns zur Aufgabe den Businessplan zu ergänzen, wofür eine Marktentwicklungsanalyse durchgeführt wurde, die Marketing- und Vertriebsstrategie zu verfeinern, sowie ein Pitch Deck inklusive neuem Logo zu erstellen.

ConBotics ist am Startup Incubator der TU Berlin angesiedelt und arbeitetet an innovativen Robotiklösungen für die Baubranche. In ihrem ersten Projekt arbeiten sie an einem neuartigen Malerroboter, welcher in doppelter Geschwindigkeit, kostengünstiger, qualitativ und mit einer 24/7 Einsatzbereitschaft Großraumflächen besprühen kann. ConBotics stand jedoch vor der Herausforderung, dass fehlende Erfahrungswerte durch theoretische und vergleichende Marktanalysen ersetzt, Kanäle für einen komplikationsarmen Markteintritt identifiziert und Investoren überzeugt werden müssen.
Dazu haben wir uns die Ziele gesetzt die Marktsituation zu analysieren und auf Basis dessen eine Marketingstrategie auszuarbeiten. Diese beiden Segmente sollen anschließend im Businessplan ergänzt werden. Außerdem haben wir uns die Erstellung eines überzeugenden und repräsentativen Pitchdecks, um Investoren von der innovativen Idee zu überzeugen, und die Erstellung neuer Logoentwürfe, als Ziel gesetzt.

Anfangs haben wir uns das Branchenwissen der erfahrenen Gründer:innen eingeholt und durch Recherche und das Durchführen von Interviews weiterer Experten ergänzt. Um den betroffenen Markt zu bestimmen haben wir uns die Fragen gestellt, wer die Kunden von ConBotics sind, wer die Kunden der Kunden sind und in welchen Fällen ein Malerroboter benötigt wird. Für die Recherche haben wir Destatis (die Datenbaken des Statistischen Bundesamts) als Grundlage vieler Berechnungen der Marktentwicklung genutzt und das BMWi (Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz), um gesetzliche Vorschriften, Strategien und Initiativen zu identifizieren.

Im nächsten Schritt haben wir Interviews mit potenziellen Kunden:innen durchgeführt, um mehr über die grundsätzliche Aufgeschlossenheit gegenüber dem Produkt, den Funktionserwartungen, der Preissensibilität, der Einsatzmöglichkeiten, der Kauf- und Mietpräferenzen und bevorzugte Kommunikationskanäle herauszufinden. Dazu haben wir eine Shortliste der möglichen Kunden:innen mit Hilfe der Handwerkskammer erstellt und strukturierte Telefon- und persönliche Interviews durchgeführt. Nach Auswertung der Ergebnisse haben wir auf deren Basis den Businessplan um die Kapitel Marktanalyse und Marketing erweitert und eine Kommunikationsempfehlung gegeben.

Im letzten Schritt haben wir uns mit der Erstellung eines neuen Pitchdecks und von Logoentwürfe beschäftigt. Das Pitchdeck entsprach im Nachhinein vollkommen der Vorstellung eines innovativen Startups und wurde von ConBotics für die Überzeugung von Investoren verwendet. Insgesamt haben wir 15 Logovorschläge entworfen, welche zur Inspiration genommen wurden.

Dank unserer Unterstützung gelang es ConBotics eine Förderung für ihr Gründungsvorhaben zu erhalten.